Рік агентів ШІ приніс нову тенденцію: стартапи починають розвивати інструменти для монетизації цифрових працівників. Одним із таких новаторів став Менні Медіна – засновник і колишній керівник Outreach, компанії з автоматизації продажів, вартістю 4,4 млрд доларів. Тепер він запустив стартап Paid, який не створює агентів ШІ, а допомагає компаніям визначати способи їхньої монетизації.
Про це інформує Techcrunch.
Нещодавно Paid оголосила про залучення 10 мільйонів євро (близько 11 мільйонів доларів) від інвесторів, серед яких EQT Ventures, Sequoia та GTMFund. За словами Медини, ідея стартапу виникла після численних розмов із компаніями, які стикнулися з проблемою правильного ціноутворення на послуги агентів.
Новий підхід до розрахунків за ШІ-агентів
Традиційні моделі підписки на програмне забезпечення, такі як SaaS, не підходять для агентів ШІ. Якщо у звичайному софті плата стягується за кожного користувача або робоче місце, то у випадку агентів один працівник може керувати безліччю ботів, або ж агенти працюють самостійно без людського втручання.
Paid пропонує альтернативу – виставлення рахунків за кінцевий результат роботи агента, а не за кожне окреме завдання. Наприклад, якщо агент працює у сфері страхування, компанія платить не за надіслані листи, а за кількість успішно оновлених полісів. Крім того, витрати на обслуговування таких агентів змінні, оскільки залежать від обсягу використаних обчислювальних ресурсів (LLM-токенів).
Автоматизоване виставлення рахунків для стартапів
Paid не тільки допомагає визначати вартість послуг агентів, а й дозволяє компаніям експериментувати з ціноутворенням, тестуючи різні моделі для різних клієнтів. Платформа також інтегрує функцію аналізу прибутковості, що допомагає стартапам відстежувати ефективність використання ШІ.
За своєю суттю, Paid – це поєднання можливостей платформи для білінгу SaaS, такої як Zuora, та системи управління персоналом SuccessFactors. Проте її ключова аудиторія – саме стартапи, які розробляють агентів ШІ, а не великі корпорації на зразок Microsoft або Salesforce.
Використання ШІ для розробки стартапу
Менні Медіна не лише створює рішення для компаній, а й сам використовує штучний інтелект у розробці свого бізнесу. Платформа Paid була створена всього за місяць зусиллями лише двох інженерів, які застосовували ШІ-інструменти на кшталт v0, Replit і Lovable.
Медіна має значний досвід у сфері технологій. До запуску Paid він успішно розвинув Outreach – компанію, яка за десять років зросла з нуля до 800 співробітників і 250 мільйонів доларів річного доходу. Зараз підприємець зосереджений на розвитку Paid, працюючи в Лондоні.
Раніше редакція сайту AI360 писали про те, як міністерство праці США розпочало перевірку стартапу Scale AI на відповідність Закону про справедливі стандарти праці. Він регулює оплату праці, класифікацію працівників та захист від незаконних санкцій з боку роботодавців. Як відомо, розслідування триває щонайменше з серпня 2024 року, проте його деталі поки не розголошуються.
