Поки OpenAI закріплює свої позиції в США, конкурентний стартап Perplexity AI змінив фокус просування. Він активно просувається на індійський ринок. Одним із найважливіших кроків стало партнерство з другим за величиною оператором мобільного зв’язку Індії — Bharti Airtel. Завдяки цій угоді понад 360 мільйонів абонентів Airtel отримають безкоштовний доступ до підписки Perplexity Pro на рік, яка в звичайних умовах коштує $200.
Нам про це розповідає видання Techcrunch.
Це партнерство є ексклюзивним: інші телеком-компанії в країні не зможуть пропонувати аналогічні умови доступу до сервісу. Така домовленість — частина ширшої стратегії Perplexity щодо розширення через союзи з понад 25 провайдерами по всьому світу, включно з японським SoftBank та південнокорейським SK Telecom. Індія приваблює стартап через свою масштабність і високий рівень проникнення мобільного інтернету.
Стрімке зростання завантажень та активності користувачів
Perplexity активно нарощує присутність в Індії, і це вже дає результати. У другому кварталі цього року кількість завантажень застосунку зросла на 600% — до 2,8 мільйона. Для порівняння, OpenAI з ChatGPT показав зростання на 587%, досягнувши 46,7 мільйона завантажень. Аналогічна тенденція спостерігається і щодо щомісячної аудиторії.
За даними Sensor Tower, MAU (активні користувачі на місяць) у Perplexity зросли на 640%, тоді як у ChatGPT — на 350%. Попри це, ChatGPT поки значно випереджає за загальною кількістю користувачів: 19,8 млн проти 3,7 млн у Perplexity. Та стартап не приховує своїх амбіцій — він намагається використати поточну динаміку та вийти за межі конкуренції із західними гравцями.
Розширення в Індії також підтримується співпрацею з іншими великими гравцями. Так, раніше Perplexity об’єднався з Paytm — фінтех-компанією, чий застосунок має понад 500 мільйонів завантажень і входить до лідерів платіжного ринку країни. Через Paytm користувачі отримали доступ до пошукового ШІ Perplexity.
Генеральний директор компанії Аравінд Срінівас також особисто бере участь у масштабуванні: він пообіцяв вкласти $1 мільйон у розвиток локальної AI-команди та присвячувати п’ять годин на тиждень роботі над індійськими проєктами. Внутрішньо стартап обговорює можливість інтеграції ШІ-пошуку в навчальні платформи для студентів, щоб ще більше розширити аудиторію.
Проблема монетизації та виклик для довгострокового зростання
Незважаючи на успіхи в охопленні, монетизація лишається слабким місцем Perplexity. У другому кварталі доходи компанії від покупок у додатку досягли лише $8 мільйонів, що втричі більше, ніж рік тому, але суттєво менше за $773 мільйони OpenAI. Особливо складна ситуація в Індії — тут користувачі вкрай чутливі до ціни, а Perplexity взагалі не зафіксувала жодного помітного доходу в регіоні за цей період.
Попри це, експерти вказують на перспективність підпискової моделі — якщо компанії вдасться втримати користувачів після закінчення безкоштовного періоду, вона зможе вийти на стабільне джерело доходів. Партнерства з операторами як-от Airtel можуть дати потужний старт, однак у довгостроковій перспективі Perplexity доведеться довести, що зростання аудиторії може перетворитися на прибуток.
